Entrevista exclusiva con el gerente de la distribuidora más grande del país sobre el crecimiento del sector y los planes de expansión
Por Revista Apuesta Colombia
En el marco del Congreso Nacional de Loterías y Distribuidores celebrado en Pereira los días 20, 21 y 22 de agosto, Revista Apuesta Colombia tuvo la oportunidad de conversar en exclusiva con Alejandro González Calle, gerente de Super Loterías, la distribuidora con mayor presencia y cobertura a nivel nacional en Colombia.
Un sector en crecimiento sostenido
González Calle compartió cifras alentadoras sobre el comportamiento del sector durante 2025. «Según las cifras oficiales presentadas por Marco Emilio Hincapié, presidente de Coljuegos, las loterías en conjunto crecieron un 5% en ventas durante el primer semestre del año versus el mismo período del año anterior, alcanzando una cifra superior a los 442.000 millones de pesos», reveló el ejecutivo.
Más significativo aún resulta el impacto social de esta actividad. Las transferencias a la salud originadas por la venta de loterías experimentaron un crecimiento del 13% en el primer semestre, superando los 137 mil millones de pesos, consolidando así el rol fundamental que juega este sector en el sistema de salud colombiano.
Super Loterías: líder indiscutible del mercado
Como parte del grupo Supergiros, Super Loterías se ha posicionado como la distribuidora más grande del país, distribuyendo a las 15 loterías activas y contando con más de 20.000 puntos de contacto y atención en toda Colombia. «Hemos logrado obtener un 40% de participación del mercado de las loterías que se venden en los 25 departamentos donde Supergiros hace presencia», explicó González Calle.
La estrategia omnicanal de la compañía ha sido clave para este éxito, ofreciendo la venta de lotería a través de múltiples canales: puntos de venta físicos, canales TAT (Terceros Autorizados para Transaccionar), vendedores y una aplicación móvil que facilita el acceso digital al producto.
Los desafíos del sector: modernización y transformación digital
Durante la entrevista, González Calle identificó los principales retos que enfrenta el sector. «La modernización tecnológica de los distribuidores tradicionales y el acercamiento cada vez mayor a la venta digital son fundamentales», señaló. «A pesar de ser un producto tradicionalmente lotérico, el cliente cada vez lo busca más por canales alternativos de venta y ya no exclusivamente a través del vendedor lotero tradicional».
Esta transformación se hace más urgente considerando que el relevo generacional en el sector no ha sido el más alto, lo que ha permitido la aparición de nuevos actores como las empresas concesionarias de chance con sus redes comerciales a nivel nacional.
Reconocimiento a las loterías y colaboración estratégica
El gerente de Super Loterías destacó los esfuerzos de modernización que están realizando las diferentes loterías del país. «Vale la pena reconocer que están modernizando sus planes de premios, habilitando tecnología para facilitar la venta y trabajando de forma más cercana y mancomunada con los distribuidores», afirmó.
Esta colaboración se traduce en la construcción conjunta de planes comerciales, incentivos y beneficios para los vendedores que motiven la venta del producto, creando un ecosistema más robusto y competitivo.
Valor agregado y cultura de juego
González Calle enfatizó cómo los canales de venta habilitados por Supergiros agregan valores importantes al producto: «La exhibición de mayor cantidad de billetes, la disponibilidad del producto en la calle a través de activaciones e impulsos, y la creación de cultura de juego son elementos diferenciadores que nos permiten convertirnos en un centro de atención y recomendaciones por parte del mercado».
La gran Apuesta
Los planes de expansión de Super Loterías son ambiciosos pero realistas. «Nuestra gran apuesta es llegar a finales del 2026 a unos cupos de 500.000 billetes en lotería física», reveló González Calle. «Queremos lograr una participación de mercado del 50% de las loterías en general en los territorios donde competimos y, por supuesto, llegar a los departamentos en los cuales hoy no tenemos presencia».
Un producto querido y confiable
Durante el congreso se llegó al consenso de que la lotería es «un producto querido, de buena aceptación y muy valorado por el jugador colombiano, que siempre aspira a ganarse un premio y manifiesta una gran confianza y credibilidad en todas las loterías», según explicó el ejecutivo.
Compromiso con el crecimiento del sector
Al finalizar la entrevista, González Calle reafirmó el compromiso de Super Loterías con el desarrollo del sector: «De esta manera seguiremos ayudando a crecer en el negocio a todas las loterías de este país, consolidando un sector que no solo genera entretenimiento, sino que contribuye significativamente al sistema de salud y al desarrollo económico nacional».
El Congreso Nacional de Loterías y Distribuidores, organizado por Andelote (Asociación Nacional de Distribuidores de Lotería) y con sede en Pereira bajo la anfitriona de la Lotería Risaralda y su gerente, la Dra. Viviana Garcés, demostró una vez más la solidez y el potencial de crecimiento de un sector fundamental para los colombianos.
El sector de loterías en Colombia continúa demostrando su resiliencia y capacidad de adaptación, con empresas como Super Loterías liderando la transformación hacia un modelo más moderno y accesible, sin perder la esencia tradicional que lo caracteriza.
